Estrategias de venta para cada Generación

¿Cómo venderle a Xennials, Millennials y Centennials?

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74 students

Language - Español

Created by Isaac Burguette

Last updated - May 2020

$19.99 $9.99

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7 educational resources
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What You’ll Learn

El curso Estrategias de Ventas para Cada Generación tiene 5 objetivos:

1. Comprenderás cuáles son las características a detalle de cada una de las 8 generaciones vivas en la actualidad.

2. Conocerás el “Nuevo” ciclo de venta aplicado a cada una de las generaciones, incluyendo las 3 nuevas generaciones: Millennials, Centennials y Alphas.

3. Aprenderás los 2 factores clave para poder vender a cada generación, sobre todo las nuevas generaciones.

4. Aplicarás 3 herramientas más solicitadas para vender más a cada generación.

5. Aplicarás la estrategia secreta, la cual es llamada “el factor clave” para la venta con las nuevas generaciones: La experiencia de compra por cada grupo generacional.

Included Content

Introducción
1 lecture
05:01
- ¡Bienvenido al curso!
  
  En esta primera sesión, aprenderás la importancia de entender las características de cada una de las 8 generaciones vivas para hablarles en su lenguaje y resolver sus necesidades e inquietudes, para ¡vender más!
  05:01
¿Quién es quién en cada generación?
1 lecture
11:26
- Las 8 generaciones vivas y las 5 generaciones que participan en el proceso de compra.
  Conoce cuáles son las 8 generaciones vivas, comprende sus rangos de edades y los años que tienen y aprende cuáles son los 6 factores clave que determinan a cada generación.
  11:26
¿Por qué no vendemos como antes?
2 lectures
08:50
- El “Viejo ciclo de venta”
  Aplica un estrategia de “ciclo de ventas” a tu producto basado en 6 fases para aplicarlas a tu estrategia de ventas actual.
  07:15
- ACTIVIDAD: El ciclo de venta en mi negocio.
  
  01:35
El nuevo ciclo de venta generacional.
1 lecture
08:53
- El nuevo ciclo de venta generacional.
  Comprende las 6 variables generacionales aplicadas al “viejo” ciclo de la venta, para hablarle a cada una en su lenguaje, resolviendo necesidades e inquietudes.
  08:53
La primer variable: El Lenguaje de cada generación.
7 lectures
48:14
- El Lenguaje depende del éxito de cada generación.
  Analizarás la primer variable del nuevo ciclo de ventas: el lenguaje de cada generación. Comprendiendo leo concepto de “éxito generacional” y las características de cada grupo generacional.
  05:05
- La generación que fundo el mundo que vivimos hoy: Baby Boomers
  Comprenderás el lenguaje y las 4 necesidades de los Baby Boomers, para adaptarlos a tu buyer persona y al “nuevo ciclo de la venta”.
  06:42
- La generación que reina el día de hoy: Xers
  Comprenderás el lenguaje y las 5 necesidades de la Generación X (Xers), para adaptarlos a tu buyer persona y al “nuevo ciclo de la venta”.
  08:46
- La micro generación: Los Xennials
  Comprenderás el lenguaje y las 4 necesidades de los Baby Boomers, para adaptarlos a tu buyer persona y al “nuevo ciclo de la venta”.
  07:38
- La generación más estudiada de la historia: Millennials.
  Comprenderás el lenguaje y las 4 necesidades de los Millennials, para adaptarlos a tu buyer persona y al “nuevo ciclo de la venta”.
  07:57
- La nueva generación en procesos de compra: Centennials
  Comprenderás el lenguaje y las 4 necesidades de los Centennials, para adaptarlos a tu buyer persona y al “nuevo ciclo de la venta”.
  10:22
- ACTIVIDAD: El nuevo ciclo de la venta aplicado.
  Aplicarás el lenguaje y las necesidades de cada uno de los grupos generacionales al nuevo ciclo de la venta.
  01:44
La segunda variable: Inquietudes del Buyer Persona.
4 lectures
25:06
- Resuelve las inquietudes de cada grupo generacional.
  Comprende el segundo factor de lenguaje de cada generación: Las inquietudes. Aplica estrategias para resolver las inquietudes antes del contacto con los futuros consumidores y clientes.
  02:47
- Inquietudes de Baby Boomers y Xers
  Analiza las inquietudes de las 2 generaciones actuales: Baby Boomers y Xers, para poder incorporarlas a tu buyer persona y tu proceso de ventas.
  07:04
- Inquietudes de las Nuevas Generaciones: Xennials, Millennials y Centennials
  Analiza las inquietudes de las nuevas generaciones: Xennials, Millennials y Centennials, para poder incorporarlas a tu buyer persona y tu proceso de ventas.
  11:53
- ACTIVIDAD: Resuelve las Inquietudes de tu Buyer Persona
  Incorporar estrategias para resolver inquietudes de cada buyer persona en tu negocio.
  03:22
La primer herramienta de ventas por generación: Tecnología.
4 lectures
24:53
- Aplicado tecnología para cada grupo generacional.
  Aplica la herramienta de uso de tecnología para el contacto y la reunión de venta con tus consumidores y clientes por cada grupo generacional.
  02:21
- Estrategias de uso de tecnología para las generaciones actuales.
  09:35
- Estrategias de uso de tecnología para las nuevas generaciones.
  11:30
- ACTIVIDAD: Aplica tecnología en tu ciclo de ventas.
  01:27
La segunda herramienta en el ciclo de venta: Comunicación.
4 lectures
22:22
- Aplicando herramientas de comunicación con tu Buyer Persona.
  02:39
- Herramientas de comunicación para Baby Boomers y Xers
  06:07
- ¿Cómo comunicarnos con Xennials, Millennials y Centennials?
  11:45
- ACTIVIDAD: Aplicación de Comunicación en tu ciclo de venta.
  01:51
La tercer y última herramienta de venta: Motivación.
7 lectures
32:36
- La motivación es el factor principal para lograr el cierre de la compra.
  02:22
- Los Baby Boomers no necesitan motivación.
  04:25
- ¿Cómo motivar a la generación más exigente: Xers?
  05:43
- Motivación para Xennials
  04:44
- ¿Los Millennials necesitan motivación?
  06:18
- La generación con más motivantes de la historia: Centennials.
  07:22
- ACTIVIDAD: ¿Cómo aplicar estrategias de motivación a tu ciclo de ventas?
  01:42
La herramienta secreta: La experiencia de compra.
6 lectures
36:54
- El factor clave: Lograr una experiencia de compra genuina.
  05:00
- Experiencias de compra con Baby Boomers.
  03:36
- Experiencias de compra con la Generación X
  05:01
- Experiencias de compra para Xennials y Millennials
  07:40
- La generación con mayor necesidades de experiencias: Centennials
  06:10
- Acciones para generar una experiencia de compra con cada generación.
  09:27
¡Gracias por tomar este curso!
1 lecture
01:17
- Gracias
  01:17

Description

Los clientes están cambiando.

Actualmente contamos con consumidores de diferentes, edades, géneros, necesidades, lenguajes, conceptos de éxito personal diferentes, en resumen, distintas generaciones.

Si tenemos clientes distintos,

¿Por qué seguimos vendiendo a todos de la misma forma?

¿Cómo logramos vender más y mejor a cada uno de los grupos generacionales?

Soy Isaac Burguette, autor y facilitador del curso “Estrategia de ventas para cada generación”, en el cuál te brindaré las mejores herramientas y estrategias para vender a cada generación.

Dentro del curso nos adentraremos a profundidad a conocer y aplicar las 6 variables de venta para las generaciones anteriores y sobre todo, las nuevas generaciones.

Hoy por hoy, existen 8 generaciones vivas y de ellas, 5 están inmersas en el proceso de compra.

Y ¿sabes qué es lo interesante?

Cada una de ellas tienen necesidades diferentes, pero sobre todo manejan un lenguaje único.

Después del curso, generarás una nueva estrategia para venderle a las generaciones tradicionales: Los Baby Boomers y la Generación X.

Y también una estrategia de ventas especializada para las nuevas generaciones:

La generación que nadie conoce, los Xennials.

La generación más estudiada en la historia, los Millennials

Y la nueva generación, que poco se ha estudiado, los Centennials.

A lo largo del curso, que cuenta con más de 30 sesiones y con 3 horas y media de contenido, podrás ir a tu ritmo, comprendiendo y aplicando ejercicios específicos para generar una estrategia adecuada para cada Buyer Persona.

Así que, si deseas mejorar tu estrategia de venta y vender más y mejor, nos vemos en el curso “Estrategias de venta para cada generación”.

Nos vemos en el curso, abrazos fuertes.