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Estrategias de venta para cada Generación

¿Cómo venderle a Xennials, Millennials y Centennials?

7 opiniones
38 estudiantes
Idioma - Español
Actualizado - May 2020
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  • 3.8 horas de video on-demand
  • 7 recursos educativos
  • Acceso ilimitado de por vida
  • Certificado de participación
  • Consultas al tutor gratuitas
  • Acceso disponible desde cualquier dispositivo

Lo que aprenderás

El curso Estrategias de Ventas para Cada Generación tiene 5 objetivos:
1. Comprenderás cuáles son las características a detalle de cada una de las 8 generaciones vivas en la actualidad.
2. Conocerás el “Nuevo” ciclo de venta aplicado a cada una de las generaciones, incluyendo las 3 nuevas generaciones: Millennials, Centennials y Alphas.
3. Aprenderás los 2 factores clave para poder vender a cada generación, sobre todo las nuevas generaciones.
4. Aplicarás 3 herramientas más solicitadas para vender más a cada generación.
5. Aplicarás la estrategia secreta, la cual es llamada “el factor clave” para la venta con las nuevas generaciones: La experiencia de compra por cada grupo generacional.

Contenido incluido

  • Introducción
    1 lección
    05:01
    • ¡Bienvenido al curso!
      En esta primera sesión, aprenderás la importancia de entender las características de cada una de las 8 generaciones vivas para hablarles en su lenguaje y resolver sus necesidades e inquietudes, para ¡vender más!
      05:01
  • ¿Quién es quién en cada generación?
    1 lección
    11:26
    • Las 8 generaciones vivas y las 5 generaciones que participan en el proceso de compra.
      Conoce cuáles son las 8 generaciones vivas, comprende sus rangos de edades y los años que tienen y aprende cuáles son los 6 factores clave que determinan a cada generación.
      11:26
  • ¿Por qué no vendemos como antes?
    2 lecciones
    08:50
    • El “Viejo ciclo de venta”
      Aplica un estrategia de “ciclo de ventas” a tu producto basado en 6 fases para aplicarlas a tu estrategia de ventas actual.
      07:15
    • ACTIVIDAD: El ciclo de venta en mi negocio.
      01:35
  • El nuevo ciclo de venta generacional.
    1 lección
    08:53
    • El nuevo ciclo de venta generacional.
      Comprende las 6 variables generacionales aplicadas al “viejo” ciclo de la venta, para hablarle a cada una en su lenguaje, resolviendo necesidades e inquietudes.
      08:53
  • La primer variable: El Lenguaje de cada generación.
    7 lecciones
    48:14
    • El Lenguaje depende del éxito de cada generación.
      Analizarás la primer variable del nuevo ciclo de ventas: el lenguaje de cada generación. Comprendiendo leo concepto de “éxito generacional” y las características de cada grupo generacional.
      05:05
    • La generación que fundo el mundo que vivimos hoy: Baby Boomers
      Comprenderás el lenguaje y las 4 necesidades de los Baby Boomers, para adaptarlos a tu buyer persona y al “nuevo ciclo de la venta”.
      06:42
    • La generación que reina el día de hoy: Xers
      Comprenderás el lenguaje y las 5 necesidades de la Generación X (Xers), para adaptarlos a tu buyer persona y al “nuevo ciclo de la venta”.
      08:46
    • La micro generación: Los Xennials
      Comprenderás el lenguaje y las 4 necesidades de los Baby Boomers, para adaptarlos a tu buyer persona y al “nuevo ciclo de la venta”.
      07:38
    • La generación más estudiada de la historia: Millennials.
      Comprenderás el lenguaje y las 4 necesidades de los Millennials, para adaptarlos a tu buyer persona y al “nuevo ciclo de la venta”.
      07:57
    • La nueva generación en procesos de compra: Centennials
      Comprenderás el lenguaje y las 4 necesidades de los Centennials, para adaptarlos a tu buyer persona y al “nuevo ciclo de la venta”.
      10:22
    • ACTIVIDAD: El nuevo ciclo de la venta aplicado.
      Aplicarás el lenguaje y las necesidades de cada uno de los grupos generacionales al nuevo ciclo de la venta.
      01:44
  • La segunda variable: Inquietudes del Buyer Persona.
    4 lecciones
    25:06
    • Resuelve las inquietudes de cada grupo generacional.
      Comprende el segundo factor de lenguaje de cada generación: Las inquietudes. Aplica estrategias para resolver las inquietudes antes del contacto con los futuros consumidores y clientes.
      02:47
    • Inquietudes de Baby Boomers y Xers
      Analiza las inquietudes de las 2 generaciones actuales: Baby Boomers y Xers, para poder incorporarlas a tu buyer persona y tu proceso de ventas.
      07:04
    • Inquietudes de las Nuevas Generaciones: Xennials, Millennials y Centennials
      Analiza las inquietudes de las nuevas generaciones: Xennials, Millennials y Centennials, para poder incorporarlas a tu buyer persona y tu proceso de ventas.
      11:53
    • ACTIVIDAD: Resuelve las Inquietudes de tu Buyer Persona
      Incorporar estrategias para resolver inquietudes de cada buyer persona en tu negocio.
      03:22
  • La primer herramienta de ventas por generación: Tecnología.
    4 lecciones
    24:53
    • Aplicado tecnología para cada grupo generacional.
      Aplica la herramienta de uso de tecnología para el contacto y la reunión de venta con tus consumidores y clientes por cada grupo generacional.
      02:21
    • Estrategias de uso de tecnología para las generaciones actuales.
      09:35
    • Estrategias de uso de tecnología para las nuevas generaciones.
      11:30
    • ACTIVIDAD: Aplica tecnología en tu ciclo de ventas.
      01:27
  • La segunda herramienta en el ciclo de venta: Comunicación.
    4 lecciones
    22:22
    • Aplicando herramientas de comunicación con tu Buyer Persona.
      02:39
    • Herramientas de comunicación para Baby Boomers y Xers
      06:07
    • ¿Cómo comunicarnos con Xennials, Millennials y Centennials?
      11:45
    • ACTIVIDAD: Aplicación de Comunicación en tu ciclo de venta.
      01:51
  • La tercer y última herramienta de venta: Motivación.
    7 lecciones
    32:36
    • La motivación es el factor principal para lograr el cierre de la compra.
      02:22
    • Los Baby Boomers no necesitan motivación.
      04:25
    • ¿Cómo motivar a la generación más exigente: Xers?
      05:43
    • Motivación para Xennials
      04:44
    • ¿Los Millennials necesitan motivación?
      06:18
    • La generación con más motivantes de la historia: Centennials.
      07:22
    • ACTIVIDAD: ¿Cómo aplicar estrategias de motivación a tu ciclo de ventas?
      01:42
  • La herramienta secreta: La experiencia de compra.
    6 lecciones
    36:54
    • El factor clave: Lograr una experiencia de compra genuina.
      05:00
    • Experiencias de compra con Baby Boomers.
      03:36
    • Experiencias de compra con la Generación X
      05:01
    • Experiencias de compra para Xennials y Millennials
      07:40
    • La generación con mayor necesidades de experiencias: Centennials
      06:10
    • Acciones para generar una experiencia de compra con cada generación.
      09:27
  • ¡Gracias por tomar este curso!
    1 lección
    01:17
    • Gracias
      01:17

Descripción

Los clientes están cambiando.

Actualmente contamos con consumidores de diferentes, edades, géneros, necesidades, lenguajes, conceptos de éxito personal diferentes, en resumen, distintas generaciones. 

 

Si tenemos clientes distintos, 

¿Por qué seguimos vendiendo a todos de la misma forma? 

¿Cómo logramos vender más y mejor a cada uno de los grupos generacionales?

 

Soy Isaac Burguette, autor y facilitador del curso “Estrategia de ventas para cada generación”, en el cuál te brindaré las mejores herramientas y estrategias para vender a cada generación. 

 

Dentro del curso nos adentraremos a profundidad a conocer y aplicar las 6 variables de venta para las generaciones anteriores y sobre todo, las nuevas generaciones. 

 

Hoy por hoy, existen 8 generaciones vivas y de ellas, 5 están inmersas en el proceso de compra. 

Y ¿sabes qué es lo interesante?

Cada una de ellas tienen necesidades diferentes, pero sobre todo manejan un lenguaje único. 

 

Después del curso, generarás una nueva estrategia para venderle a las generaciones tradicionales: Los Baby Boomers y la Generación X. 

 

Y también una estrategia de ventas especializada para las nuevas generaciones: 

La generación que nadie conoce, los Xennials.

La generación más estudiada en la historia, los Millennials 

Y la nueva generación, que poco se ha estudiado, los Centennials.

 

A lo largo del curso, que cuenta con más de 30 sesiones y con 3 horas y media de contenido, podrás ir a tu ritmo, comprendiendo y aplicando ejercicios específicos para generar una estrategia adecuada para cada Buyer Persona. 

 

Así que, si deseas mejorar tu estrategia de venta y vender más y mejor, nos vemos en el curso “Estrategias de venta para cada generación”. 

 

Nos vemos en el curso, abrazos fuertes. 

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Opiniones de los usuarios

Calificación del curso

7 opiniones
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Valoración destacada

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Angel Rodriguez
hace 6 días

Gran calidad en el audio y video, además de un excelente contenido innovador y bastante claro sobre como modernizar los procesos de ventas dependiendo la generación a la que va dirigida.

Más opiniones

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Lorena TF
hace 3 semanas
Estudiante verificado

Muy buen curso, con información muy completa.

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Jimena Torres
hace 3 semanas
Estudiante verificado

Excelente

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Victor Mijares
hace 1 mes
Estudiante verificado

Excelente curso que te ayuda a entender como se comportan las diferentes generaciones para poder vender tus productos o servicios.

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Paco Arellano C
hace 1 mes
Estudiante verificado

Muy buena explicación de las características de cada generación por parte de Isaac Burguette

Sobre el tutor

avatar Isaac Burguette Especialista en Generaciones
  • 5 Estrellas de rating
  • 77 estudiantes
  • 2 Cursos